Рафаэль Шон ⇐ Васина Википедия

[wiki_de]

«Рафаэль Шон» (родился 26 ноября 1973 года в Берлине) - немецкий эксперт по переговорам, который специализируется на переговорах о особенно сложных местах стартовых мест, таких как монополистическая среда в покупке или на международных переговорах.

== Профессиональная карьера ==
В области экономики он получил докторскую степень по переговорам на HHL Leipzig Handelshochschule Leipzig | В 2018 году он основал [https://www.schoen-negotiation.com/ Schoen- Институт переговоров]. Schoen преподает в различных международных университетах в Лейпциге |
== Исследования и публикации ==
Schoen опубликовал несколько научных статей в специализированных журналах:

1. «Достижение да в межкультурное контекст:« один размер не подходит всем »-критический обзор принципиальных переговоров по границам
В этом исследовании рассматривается степень, в которой добраться до «да», бестселлер в переговорах, Роджер Фишер и Уильям Ури, как утверждают авторы, может быть применим. Дело приходит к выводу, что книга не применима, но по сути является применением в западном мире. На переговорах с государствами незападного мира, такими как Китай или Индия, приведены советы, приведенные там критически. Существует риск того, что у вас также будет нейтральный или, в крайних случаях, «добраться до да в межкультурном контексте:« Один размер не подходит для всех »-критический обзор принципиальных переговоров по границам», IJCM -Nternational Journal of Conflict Management, [https://www.emerald.com/insight/doi/10. ... /full/html doi: 10.1108/ijcma-12-20-0216]

2. В этом исследовании рассматривается степень, в которой существуют разные стили переговоров по всему миру. Это показывает, что нет единого стиля переговоров, но он может быть разделен на западные и незападные стили переговоров, такие как преобладающие в странах БРИКС+. «отсутствует плюрализм? Критический обзор использования культурных аспектов в исследованиях переговоров», MRQ-Management Review Quarterly, [https://link.springer.com/article/10.10 ... 20-00187-5 doi : 10.1007/s11301-020-00187-5]

== Присутствие среды ==
Рафаэль Шон является экспертом по переговорам по специалисту и аудиту. Его самые известные статьи и интервью включают:

• Wirtschftswoche: Международные переговоры: «Мы, немцы, настоящие экзотики». 3])

• Закупные текущие: трудные переговоры: «Слабые места в покупке-приглашение для поставщиков» ([https: // chriftung-aktuell. Industrie.de/verhandeln/schwaechen-im-machauf-ein-inauf-fuer-cr-ster-str-cr-ster-ster- ])

• Персонал журнал: «Как мне стать международным специалистом по переговорам?»
• Pt-Magazin: «5 крупнейших корпоративных ошибок в переговорах по персоналу» ([https://www.pt-magazin.de/de/wiretschaf ... xd7bs.html онлайн-версия]) Br />
• [https://www.schoen-negotiation.com/ Publications Research Publications]

• [https://www.schoen-negotiation.com/ Официальный веб-сайт]

Категория: немецкий
Категория: родился в 1973 году
Категория: Человек



Подробнее: https://de.wikipedia.org/wiki/Raphael_Schoen